2019年中小企业该如何进行有效招商？

　　在竞争激烈的消费品市场，招商热反应出了经济的活跃，但其成功率十分低是现实状况。琳琅满目的招商广告、纷繁缭绕的代理信息，体现了消费品市场繁荣背后的迷离。纵使你产品千好万好，企业不断的承诺、表白、发誓，但经销商就是捂紧口袋不上钩，其中到底什么原因，想必许多人都十分明白。那么，企业招商到底怎么进行?

　　一、明确产品定位、找准诉求、寻求产品差异化的利益点，同时，创意规划好企业自身网站，把它作为产品信息发布的窗口。

　　二、系统规划招商流程。如果企业自身不专业，可以把所有事情外包给专业公司去做，企业只需要集中力量经营好自身核心业务，招加盟商、经销商、合作商业务可以全权交付给招商帮。

　　三、认真审核经销商资信、背景。不是实力越强越好，关键要与自身同步找准最适合自己的。

　　四、建立样板市场检验营销模式和方案的可行性。为经销商提供市场操作模板和量身定做专属解决方案。

　　五、整合多方社会资源，运用价值营销和权威营销来聚焦眼球，引发话题，同时赋予企业或产品人文价值元素，提升其良好形象。

　　六、建立专职的招商管理机构，选准专业招商媒体，加强对过程的监控和效果的评估。

　　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。

　　互联网时代下的商业模式，内容生产能力将成为企业安身立命的根本，内容营销的前提，要么是迎合消费者的求知欲望，要么吸引消费者产生情感共鸣，要么让消费者感到有趣。而建立以内容为核心的营销模式，将是企业迈向成功的最佳选择。因此，不仅要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵，即营销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。因此，将主要精力放在内容上，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断进行测试、优化调整自身的内容。

　　具体说来，内容营销有5大策略：

　　1、要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。

　　2、要有趣、好玩、有high点。

　　3、要有可持续的人格化内容创造。

　　4、要能够嫁接时代热点。

　　5、要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。

　　用内容构建社群，用内容驱动创新，甚至用内容重构整个商业模式，已经成了企业“移轨创新”的主要方式之一。内容生产、内容传播、用户沉淀、商业变现，这些围绕内容产业的传统链条，随着互联网、平台、自媒体的变革，已经产生了新的商业逻辑。

　　招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。不但加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

　　但是招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

　　最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。